Lebensversicherung-Verkaufen
 

Lebensversicherung Verkaufen

Führt einen besseren Weg ein, um Lebensversicherungspolicen zu verkaufen,... Ein, der Ihr Einkommen verdoppeln kann.

Möchten Sie ein Sechs Figureinkommen machen, Lebensversicherungspolicen zu verkaufen? Wollen Sie und erhalten mehr Verabredungen mit ordentlich qualifizierten Kunden zu behalten, und naher mehr Umsatz? Wollen Sie Einblick ins WAHRE dynamische und Psychologie von Verkauf Lebensversicherung?

Wenn doch diese kurze Notiz.

Nur, falls Sie sogar beschäftigter sind, als üblich, habe ich Ihnen die endgültige Zusammenfassung von meinem Brief zuerst gegeben. Wenn Sie haben Zeit, hier der Rest ist.

Lieber Versicherungskollege,

Sie sind hier, weil Sie Hilfe suchen. Sie haben das Internet gesucht, Google oder eine andere Suchmaschine zu benutzen, aufspürt die Ratschlag über Verkauf Lebensversicherung oder zu werden angefangen, als ein Versicherungsvertreter. Kein Zweifel, Sie haben wahrscheinlich viele Stellen gesehen, die Berlin, Deutschland versprechen Ihnen großes Geld wenn nur Sie solchen-und-solchen gemacht haben, lesen dies-und-das, oder ist einem komplizierten Plan gefolgt.

Wenn Sie ein neuer Lebensversicherungsvertreter sind, dann sind Sie wahrscheinlich ein kleines verwirrtes und hat verblüfft. Wenn Sie mehr erfahren sind, haben Sie wahrscheinlich ein paar von diesen Plänen versucht und sind mächtig enttäuscht gewesen. Es ist nicht leicht, Versicherung zu verkaufen. Verkaufversicherung ist online sogar schwieriger als Verkaufversicherung durch Besuchen des Kunden.

Lassen Sie mich Ihnen zwei Dinge jetzt erzählen:

Ich bin gewesen, wo Sie an jetzt -- eigentlich sind, würde ich wetten, dass ich an einem unteren Punkt war, bevor ich angefangen habe, mein System in Handlung (mehr um mich später) stellend.

Mein System ist einfach und voll von Gesundmenschenverständenverfahren und Rat. Es ist alle um Verkauf das richtige Ding der richtige Weg -- und Behandlung Ihre Kunden, wie sie ausmachen! Etwas, von den Sie fragen dürfen, „Gut wenn es so einfach ist, was ist das große Geschäft? Warum macht nicht jeder es“? Wenn Sie um die Versicherungsindustrie für lang gewesen sind, kennen Sie wahrscheinlich schon die Antwort zu jener Frage. Sie sind wahrscheinlich Lebensversicherung-Verkaufen einige sehr schlechten Gewohnheiten, Gewohnheiten gelehrt worden, die Umsatz und Kunden verlieren können, und das kann Sie in tiefer finanzieller Schwierigkeit erhalten.

Wieder erzähle ich wahrscheinlich, dass Sie etwas Sie schon wissen, aber die allgemeinesten Agenten/auf den Markt bringend Firmen in der Lebensversicherungsindustrie wirklich nicht sich kummert um ihre Kunden. Sie dürfen so auf ihren Anschlagstafeln oder Broschüren sagen, aber der Weg, den sie uns ermutigen, Grundsätze zu verkaufen, ist es eine ganze andere Geschichte. Das ganze Verfahren erinnert manchmal mich von Machenburgern in einem Fastfoodrestaurant, oder Herstellungsprodukten. Sie wollen uns, als viele Leute durch das Verfahren zu stoßen, als möglich, können lebensversicherung verkaufen sie was auch immer wir verkaufen verkaufend, und verkaufend sie jetzt. Sie können Versicherung online durch Besuchen unserer Website verkaufen.

Gut hat jemand einmal gesagt, dass die Definition des Wahnsinns die gleichen Dinge immer wieder macht, und erwartend verschiedene Ergebnisse. Ich bin hier, den Wahnsinn aufzuhalten -- Ihnen einen neuen und besseren Weg zu zeigen, Dinge zu machen. Sie dürfen sehen mögen, was Don Pooley, CFP, CLU, CHFC, der geachtete Kanadier „der Berater von Beratern“ sagt um meine Lebens Versicherung verkaufend System in seinem „ein Detektiv“ # 39 Ausgaben Ist, „Eine Lebensversicherungserfolgsstory“ hat genannt,

Mein Versprechen zu Ihnen? In ein paar Wochen wenn Sie dem Rat in meinem Buch und anderen Materialien folgen, können lebensversicherung verkaufenSie gut auf Ihrem Weg zu Verdoppeln Ihres Einkommens sein. Es macht nicht aus, wenn Sie ein Marke neuer Lebensversicherungsvertreter oder eine alte Hand dabei sind; schließend vielen Umsatz oder aufgestanden fünf Zeiten pro Tag zu werden -- die Informationen die ich habe gestellt zusammen kann revolutionieren Ihren Beruf, Ihr Geschäft, und Ihr Bankkonto.

Als ich als ein Versicherungsvertreter begonnen habe, wurde ich gelehrt, Dingen den altmodischen Weg zu machen. Sie werden wahrscheinlich diesen „Rat“ sehr vertraut finden:

Verlassen Sie Ihre Visitenkarte mit einer Aussicht nicht (nach alle, müssen sie ein Entscheidungsrecht dort machen). Rufen Sie nicht voraus, eine Verabredung zu bestätigen, (sie dürften auf Ihnen aufheben). Wenn die Aussicht keine Entscheidung machen kann, zwingen Sie sie, ja zu sagen, oder sofort zu verlassen. Die Versicherungsgesellschaft, die ich benutzte, war langsam, teilnahmslos, und unwirksam -- ich habe gefühlt, wie ich eine Firma auf einem anderen Kontinent behandelte. Die Bleie, die von der Marketingfirma versorgt worden sind, waren drei Stunden weg, und jeden Monat die Bleie würden zu einem anderen Gebiet drehen -- ja, lebensversicherung verkaufen haben Sie es, gerade rechtzeitig für mich erraten, die Grundsätze des vorherigen Monats zu liefern. Ich habe viel Zeit in meinem Auto verbracht, laufend hin und her.

Es gab keine Zeit, meine Kunden mit der Professionalität zu behandeln, und sie sich zu sorgen, haben verdient, deshalb habe ich viel sie verloren. Ziemlich bald gab ich alle von meinem Geld auf Gas aus (um meine Verabredungen zu behalten) und Druckertoner (so ich könnte behalten, um Illustrationen zu drucken). Ich hatte Warnungen der Zwangsvollstreckung von meinem Heim empfangen, hat Wohnung gebrochen, und völlig frustriert mit den Wegendingen waren.

In den Tiefen von meiner Verzweiflung und Angst habe ich erkannt, dass ich aufhalten sollte, unwirksamem Umsatzrat von meiner Marketingfirma zuzuhören, lebensversicherung verkaufen und sollte meine Arbeit machen, als ich am besten gewusst habe. Ich habe drastische Handlung genommen: Ich habe eine Marketinggruppe kontaktiert, die eine viel höhere Kommissionrate dann das ein bezahlt hat, das ich schon erhielt. Sie haben mir erlaubt, meiner Aufgabe den Weg zu machen, den es logisch zu mir und gewesen ist, habe keine „Verfahren“ auf mir auferlegt. Ihre Bleie waren in meinem Gebiet, und sie haben angeboten mehrere gute Versicherungsgesellschaften, Grundsätze für zu schreiben. Ich habe gewusst, dass sie ein Ausweg für mich sein könnten, aber ich habe auch gewusst, dass ich sehr hart arbeiten müsste, diese Bleie in Umsatz zu drehen.

Ich war jetzt frei, alles um den Weg ich zu ändern, habe Geschäft geleitet. Dies war ein neuer Anfang für mich. Ich habe behandelnd Aussichten und Kunden mit Würde, Rücksicht, und Professionalität angefangen. Ich habe gelöst, dass verkaufend permanent statt Begriffegrundsätze besseren Schutz für meine Kunden und größere Gehaltsschecks für mich bedeutet hat.

Ich habe auch sehr schnell erkannt, dass permanente Grundsätze härter waren, zu erklären, deshalb musste ich einen Weg lösen, bessere Umsatzvorstellungen zu machen. Ich habe die Software, die permanente Grundsätzeillustrationen erzeugt gelernt, und lebensversicherung verkaufen habe gelernt, wie Kunden diese Informationen zu überreichen.

Das Ergebnis?

Mein Einkommen ist in die Höhe geschossen! Ich habe $105.193,25 in 2001 gemacht -- von nur einer Versicherungsgesellschaft! Diese Figur schließt das Geld nicht mitein, das ich gemacht habe, verkaufend Versicherungspolicen für andere Versicherer. Alles, das Sie machen müssen, ist anschaut die meine Aufzeichnungen von 2001 zu sehen, dass ich 10 mal mehr Kommissionen von Verkauf Universalen Grundsätzen gemacht habe, als ich habe von Verkäufenbegriffengrundsätzen gemacht. Ganze Lebensgrundsätze sind genau der gleiche Weg verkauft!

Hier ist Beweis, den ich sechs Figuren gemacht habe, Lebensversicherung mit meinen Verfahren im sehr ERSTEN Jahr (2001) ich zu verkaufen, habe sie eingestellt -- verdient von nur einer Firma aus mehrere ich schrieb für! In 2002 habe ich auch eine zusätzlichen $25000 gemacht, weil Kommissionen von 2001 zu hoch waren, alle gleichzeitig zu bezahlen. Hier ist Beweis, den schreib universale Grundsätze mir mit zehn Zeiten die Kommissionen versorgt haben!

Alles, das ich mich selbst Gelehrt Habe, Jetzt Verfügbar zu Ihnen

Sie können sich vorstellen, dass ich sehr aufgeregt wurde, diese Entdeckungen zu machen. Das längere das ich habe benutzt meine Verfahren, das mehr Geld, das lebensversicherung verkaufen ich gemacht habe. Diese Entdeckung der Mine war kein Dusel -- es war ein bona Fideweg den irgendein Lebensversicherungsvertreter -- neu oder, -- könnte benutzen hat erfahren, ihr Einkommen zu fördern.

Ich habe gewusst, dass andere von diesen Informationen profitieren würden. So habe ich mein Versicherungsgeschäft eine Zeit zurückgestellt und hat angefangen, alles hinzustellen, das ich auf Papier gewusst habe. Dies hat ziemlich viel Zeit genommen, aber ich habe gewusst, dass ich anderen helfen könnte, Machen meine Fehler zu vermeiden.

Nach mehreren Monaten von Arbeit, hatte ich zusammen die Folgenden Materialien gestellt:

Ein 239 seitiges Buch, Wie Zu Gelingen Lebensversicherung trotz Zu Sein eine Nette Person Verkaufend, die meine ganze Praxis beschreibt, die mit Informationen über Erhaltungskundenbeziehungen eingepackt wird, die Grundsätze lassen, ausgeben, erklärend wie Agenturen arbeiten, erhaltend die Verabredung, und Machen der Vorstellung, das Umsatz schließt.

Das Herz von diesem Buch ist ein Schritt für Schritt Verfahren für erfolgreich verkaufend Begriff und permanent/universale Grundsätze.

Ein 1 + Stunde (73 Minute) DVD, die eine vollständige lebende Vorstellung von Anfang zeigt, mit einem Kunden zu beenden, der mein System benutzt. Das Video illustriert die Profis und die Schwindel verschiedener Annäherungen, die Wichtigkeit hören vom Kunden lebensversicherung verkaufen und das Stellen das richtig Fragen, und Arbeiten innerhalb ihres Haushalts zu. Vor allem illustriert es VERHALTEN.

Das Video ist zu Verfahren für Verkaufen permanent gewidmet und nennt Lebensversicherung, und wie das Höhe verkaufd jedes Mal zu erhalten! Zusammen mit dem Verfahren, das im Buch beschrieben wird, wird dieses Video das wertvollste Werkzeug in Ihrem Umsatzwerkzeugkasten.

Eine 30-Minute die Ton ist auf CD, dass Enthalten VERABREDUNGEN SETZENDE Anrufe zu Aussichten leben! Ein unbezahlbares lernendes Werkzeug, das Ihnen helfen kann, LEUTE UND AUSFÜHRUNGEN VERABREDUNGEN ZU QUALIFIZIEREN, die SIE BEHALTEN WERDEN, mit Vertrauen

Ein CD-ROM, der Kopien der Briefe enthält, die ich zu Kunden schicke, der Dankschreiben, Beziehungen bauende Notizen, und Briefe miteinschließt, die dem Kunden Grundsätze erklären. Nur Klicken und druckt! Es enthält auch vieles geachteten E-book und mehrere Artikel, die ich geschrieben habe, deshalb können Sie besser was alle, die Sie für Ihren Kunden und Ihr Einkommen mit Ihrer Erlaubnis machen können, und wie erkennen es zu machen. Sie haben alle in bedenkt einen neuen Agenten und, was er braucht, und sie reproduzieren nicht oder widersprechen sich!!

Aber Wartet! Wie ist dies Verschieden?

Etwas, von den Sie denken dürfen, „Athena, diese Klänge großartig, aber wie ist dies verschieden von anderen Selbsthilfenbüchern dadraußen“? Ich weiß, warum Sie das denken. Ich mich selbst hat versucht, in zu stellen, übt die Lehre von Napoleon Hügel, Og Mandino, und Tal Carnegie. Erhalten Sie mich falsch, diese sind alle ausgezeichneten Schreiber und Denker mit großartigen Ideen nicht.

Jedoch, keiner von ihrem Rat ist bezüglich Verkaufs Lebensversicherung! Was meine Materialien machen, ist Fokus auf den Schlüsselprinzipien und den Verfahren, die Sie ein Lebensversicherungssuperstar machen werden. Es ist nicht gut genug, wie zu wissen, angeregt zu werden, zu gelingen, Sie müssen wissen, wie zu verwenden großartige Ideen gegenüberzustehen mit wirklichen lebenden Kunden gegenüberstehen.

Zum Beispiel werden Sie lernen:

Die drei Schritte nach dem Bleiben lebensversicherung verkaufen von proaktiv -- und wie ein geistiges Bildnis für Erfolg zu bauen.

Die Wichtigkeit von der passenden Perspektive in Umsatz -- wie die ganzen Signale auszuschalten, die Leute verursachen, von Ihnen nicht zu kaufen.

Wie zu erhalten und mehr Verabredungen zu setzen -- und warum es die Taste zu Erfolg in dieser Industrie ist.

Wie zu wissen, wenn ein neues Blei ein Verkauf werden wird.

Wie zu handeln, wenn Sie einen Kunden zum erstem Mal in ihrem Heim treffen.

Wie die Reihenfolge, in den Sie erklären, dass den Arten Grundsätzen Ihr Einkommen verdoppeln können.

Der wichtigste Satz, den Sie äußern können--FIRST--when verkaufend universale Grundsätze.

Leichte Schritte, die Sie nehmen können, Verspätungen in Ausgabengrundsätzen zu vermeiden.

Verkaufend Lebensversicherung Heute

Erfolg beginnt profilierend mit Ihre Kunden, anbieten die sie schätzen, sich schließend mit anderen Fachleuten zusammen und—vor allem—entwickelnd eine Leidenschaft für Ihr Produkt.

Durch Karl Lueders und Lucretia DiSanto Jones

Schalten Sie das Fernsehapparat ein und es gibt ein zweistündiges Do-it-yourself-seminar auf Schaffen von finanzieller Sicherheit. Öffnen Sie den Briefkasten und dort sitzt ein Katalog von einer lebensversicherung verkaufen Gemeinschafthochschule, die einen Kurs anbietet, auf wie die richtige Lebensversicherung zu wählen. Melden Sie sich beim Internet an und die ärgern pop-up Kästen holler, „Kaufrisikoversicherung JETZT für NIEDRIGE monatliche Prämien“.

Als eine Versicherung und finanzieller Berater, können Sie diese Einladungen zu Chaos widerstehen. Aber es ist möglich, sogar wahrscheinlich, den viele von Ihren Kunden und potenzielle Kunden nicht können.

10 SCHRITTE ZU ERFOLG erfolgreich, Lebensversicherung heute zu verkaufen, behält diese Punkte in Gemüt.

Bauen Sie aggressiv für Verweisungen ab und profilieren Sie Ihre jetzige Kundschaft. Lernen Sie, um die Unentschiedenheit von Ihren Kunden und Aussichten zu verwalten. Nehmen Sie gefangen jede Gelegenheit. Vermehren Sie Ihre Kundenretention. Geben Sie den mittleren Markt nicht auf. Konzentrieren Sie sich auf Wertverkauf. Schließen Sie sich mit anderen Beratern zusammen. Spezialisieren Sie. Verkaufen Sie den Kunden, was er braucht. Haben Sie vor allem eine Leidenschaft, für was Sie verkaufen. Sie haben Konkurrenz dadraußen in allen Formen erhalten; es gibt keinen Zweifel darum. Aber genauso wie es Hunderte von anderen Beratern gibt, Firmen und Verkäufer, die zu Horn in auf Ihren Kunden und Aussichten versuchen, damit zu dort Hunderte von Tausenden von unversichert oder unzulänglich versicherte Amerikaner sind, die große Aussichten und Kunden machen würden.

Sie brauchen Sie. Sie wissen, dass sie machen, weil Sie die Figuren oft hören. LIMRA Internationale Studien zeigen an, dass nur 41 Prozent der Familien einzelne Lebensversicherung und nur 61 Prozent besitzen, haben irgendeine Art Lebensversicherung. Durch Initiativen wie zum Beispiel Lebensversicherungsbewusstsein Monat, die Lebensversicherungsindustrie arbeitet tatsächlich hart, diese Zahlen zu verbessern.

Die Frage bleibt, aber: Was nimmt es, Lebensversicherung heute zu verkaufen? Was lebensversicherung verkaufen können Sie machen, Ihre eigenen Zahlen zu verbessern?

Wir haben mit Versicherung und finanziellen Fachleuten von über das Land gesprochen, ihre Blicke zu erhalten, auf was und arbeitet, warum. Charles F. McAleer, III, CLU, ChFC, LLIF, RHU, ist älterer Vizepräsident und Oberhaupt auf den Markt bringend Offizier die Finanzielle Gruppe von Gegenseitigem Vertrauen in Eichenbach, Krank. Ein Mitglied von NAIFA-Chicago seit 1977, sagt McAleer das, erfolgreich in diesem Geschäft heute, ein Berater zu sein, „muss eine Leidenschaft für das Geschäft haben“. Was ist mehr, er, ein erfolgreicher Berater „ständig versucht hinzufügt, zu lernen, erlangend eine Erziehung, die berufliche Bezeichnungen verdient, verwickelt in Vereinigungen zu werden und umgebend sich selbst mit anderen erfolgreichen Leuten“.

Schließend sich für Umsatz Erfolg McAleer auch anbietet dieser Achtung zusammen: „Ich denke, dass alle Agenten alle Dinge zu allen Kunden sein können nicht“. Dieses Gefühl zu widerhallen, ist Jeff Gesund, CLU, ChFC, CFP, ein Verwalten regionaler Direktor für MassMutual in Drittausteilung in Enttäuschungsstürzen, Ohio. Mit 16 Jahren im Geschäft unter seinem Band, Gesund erkennt, dass weil immer wenigere neue Ideen für Verkaufen Lebensversicherung auftauchen, spezialisieren mehr und mehr Berater. „Leute werden Fachleute lebensversicherung verkaufen in einem besonderen Gebiet, und mit jener Fachkenntnis sie gehen aus und machen gemeinschaftliche Arbeit mit anderen Agenten und Beratern,“ sagt er. Obwohl die B-Seite von dieser Münze auch wahr hält. „Wenn Sie erkennen dass Sie etwas nicht kennen, Sie müssen sich zusammenschließen mit jemandem, der macht,“ fügt er hinzu.

„WENN SIE ERKENNEN, DASS SIE ETWAS NICHT KENNEN, MÜSSEN SIE sich ZUSAMMENSCHLIESSEN MIT JEMANDEM, DER MACHT“. —JEFF GESUND Gesund sagt, dass wenn ein Berater beginnt, sich mit anderen finanziellen Fachleuten zusammenzuschließen, haben er um Kunden, die werden, frustriert sollte sich nicht kümmern, weil er alles um alles nicht kennt. „Viele Kunden schätzen jemanden, der offen und ehrlich mit ihnen ist, und erzählt sie, ‚Das Ist nicht mein Gebiet der Fachkenntnis, aber erhalten lässt mich Sie zu jemandem, der jene Fachkenntnis hat,‘“ sagt Gesund.

Zeit die geprüften Verfahren Gesund glaubt auch, dass Profile und gute altmodische Verweisungen Geschäftswerkzeuge sind, die weiter wichtig sein werden. „Sicher die Anzahl der Sie von den Aussichten haben ist immer wichtig,“ sagt er. Verlängern führt Ihre Aussicht heutzutage auf, obwohl, ist keine leichte Aufgabe. Mehr als 63 Millionen amerikanischeren Wohntelefonnummern sind jetzt auf der macht-nicht-Ruf Liste registriert; Familienentscheidungsträger haben kleine Zeit aufzuhalten und an ihre finanzielle Sicherheit zu denken; und Voicemail und E-Mail shilfenaussichten und Kunden vermeiden Kontakt.

„Es wird härter und härter, die Aussichten; zu entwickeln, noch dass ist, wo viele Verweisungen hereinkommen,“ Gesund sagt. Seine Aufgabe ist, diese Fang-22 umzukehren. „Wir versuchen, Agenten und Beratern zu helfen, gehen tatsächlich durch ihre Kundenbasis und profilieren verschiedene Märkte, dagegen zu suchen, Kreuz verkaufende Gelegenheiten haben verpasst“.

Gesund beschreibt profilierend, als „ein Bild anstreichend, wovon ein besonderer Markt aussieht, wie“. Dies hilft Beratern, Kunden zu identifizieren, lebensversicherung verkaufen die ideale Aussichten für Märkte sind, die sie nicht noch eingetragen haben. Gesunde Gebräuche das Beispiel für die 412 (I) Markt. Eine 412 (ist I) Plan ein besonderer Typ von Definiertvorteilplan, der völlig durch Annuität oder Lebensversicherungsverträge fundiert ist.

„Typisch wir suchen Geschäftsinhaber der Firmen mit verhältnismäßig wenigen Arbeitnehmern, mit stabilem Cashflow, und, der große Steuerabzüge sucht,“ Gesund sagt. Wenn ein Berater sein Buch des Geschäfts mit diesem Modellrahmen in Gemüt anschaut, kann er viele haben verpasst Gelegenheiten identifizieren. „Es ist eine sehr große Zahl, weil als Berater, wir zum Pfad wenigsten Widerstands passen, und zu oft wir anschauen Verhandlungen statt Nehmens einer ganzheitlicheren Annäherung,“ fügt er hinzu.

Austrocknen Gesunde auch Andeutungen an einem einmal starken Werkzeug, dass Berater nicht mehr sich auf zum Verkaufen mehr Lebensversicherung: Grundsätzenachprüfungen, aka Ersetzungen verlassen sollten. Sie werden bald austrocknen, glaubt er.

„Ich denke, dass die meisten Leute übereinstimmen würden, dass vieles vom [neu] Lebensprämie, welche Leute Grundsätzenachprüfungen rufen, ist wirklich Ersetzungsarbeit. Sicher ist es gültig sich hinzusetzen und zu sehen, wenn Grundsätze noch die Bedürfnisse vom Kunden treffen. Aber was vieles von dieser Ersetzung jetzt fährt, sind garantiert universales Leben (UL) Grundsätze, die überdrehtkonkurrenzfähig bewertet im Augenblick sind. Es ist ein sehr leichter Verkauf,“ Gesund erklärt. Jedoch, Kostendrücke auf Versicherungsgesellschaften—kommend von reinsurers, eine niedrige Zinssatzumwelt und bald ein neuer Sterblichkeittisch—schließlich muss behandelt werden und wird die Ersetzungslandschaft beeinflussen. „Wegen dieser kosten Drücke, der garantiert UL Markt wird verlangsamen oder wird austrocknen an einem Punkt,“ sagt Gesund.

Die Berater von reichenen Kunden Heute müssen auch scharfsinnig werden behandelt an die Unzugänglichkeit von ihren Kunden.

DIE MEISTEN BERATER WÜRDEN ÜBEREINSTIMMEN, DASS ALLE UMSATZ MIT DEN ANGELEGENHEITEN DES KUNDEN, NICHT MIT DEN PRODUKTEN IN IHRER AKTENTASCHE BEGINNT. Sogar, wenn Sie populär unter Ihren Kunden sind, die nur sie telefonisch erhalten, können sein zäh. Knoxville hat AIFA Mitglied Jeff Headrick für Woodmen von der Welt in Knoxville, Tenn., für die vergangenen fünf Jahre verkauft. Er erinnert sich fast an Kälte rufenden ist leichter als zu versuchen, mit jemandem in Person zu sprechen. „Kamen in Kontakt mit Leuten in einer Epoche in den es gibt mehr Voicemail und Anrufer IDENTIFIZIERUNG als Leute auf dem anderen Ende ist meine größte Herausforderung an,“ sagt Headrick. „Vor nur fünf Jahren wenn ich Leute gerufen habe, sie würden im Allgemeinen das Telefon beantworten. Sagen wir, dass ich lebensversicherung verkaufen eine Verweisung rufen würde, selbst wenn sie mich nicht gekannt haben, sie würden noch das Telefon abholen.

„Aber jetzt, selbst wenn ich einen Kunden von vier Jahren erhalten habe, die bezahlen Prämien und zu Seminaren geht, nicht beantworten sie das Telefon. Die Kunden sind noch dort, aber sie sind härter, Halt von zu erhalten“.

Machen ein Schalter, oder verkaufend Lebensversicherung heute darf erfordern nicht Erfolgreich, dass einige Berater Gänge ändern. Scott Colangelo ist ein 33 Jahre alter Berater mit Lawing Finanzieller Gruppe in Overland Park, Kan., und ein Mitglied von Kansas Stadt AIFA. Schon haben ein 10 jähriger Veteran vom Versicherungsspiel, Colangelo kürzlich den Fokus von seiner Praxis geschaltet, auf den Markt seine Finanzdienstleistungen zu mehr Geschäftsinhabern und Exekutiven zu bringen. Demzufolge hat seine durchschnittliche Lebensprämie zu ungefähr $30.000 vermehrt.

„Manchmal wir werden ein Paar im Sechs Figurbereich erhalten, und dann ein Bündel von um $10,000,” sagt Colangelo, „aber das ist, was Sie Arbeiten mit Geschäftsinhabern und Betriebsexekutiven erhalten können“.

David Harjoe, Präsident der Str. Louis NAIFA und ein Veteran von 25 Jahren, hat nicht unbedingt seinen Fokus zu wohlhabenderen Kunden geschaltet; er ist nur an Kunden für so lang festgehalten, dass sie sehr wohlhabend lebensversicherung verkaufen mit der Zeit geworden sind. „Viele von meinen Kunden haben um das Land bewegt und sind in auffallendere Positionen gewachsen,“ erklärt Harjoe, der Erlaubnisse hat, Versicherung in den meisten Staaten zu verkaufen. Auf einer neuen Reise nach Washington, D.C., für eine NAIFA Führung Konferenz zum Beispiel hat Harjoe entschieden, seine Reise auszubreiten, zu sehen, dass Kunden die er gewöhnlich persönlich nicht sehen kann. Er hat Kundenbesuche nach Chicagos, Baltimores und Washingtons gemacht. Er hat $42.000 in Prämien gesammelt während auf der Straße und noch $25.000, als er zurück zu seinem Büro geworden ist. Seine Lektion? Verweisungen sind groß, aber Kunderetention ist besser.

Colangelo stimmt überein. „Wir haben Beziehungen mit CPAs und Anwaltskanzleien. Sie sind Berater vertraut. Wenn sie Kunden oder Aussichten zu uns bringen, gibt es eine gute Trosthöhe und der Kunde weiß, dass sein Buchhalter oder Rechtsanwalt unseren Rat überprüfen werden. Demzufolge haben wir ein äußerst hohes Kundenretentionverhältnis, und wenn sie sich freuen, sind sie auch eifrig, uns Verweisungen zu geben“.

Vollziehender Berater Maury Stewart, ein NAIFA-Größeres Philadelphia Mitglied, wird vom Köder vom wohlhabenden Kunden nicht überrascht. Er glaubt aber, dass das, das Dollar verfolgt, eine riesige Scheibe vom Markt ohne Dienst verlässt: „Es hat viel Verfolgen von Elefanten und kleiner Konzentration auf den Mittlereinkommenmärkten gegeben. Agenten gehen nach größeren Fällen und wenigeren Kunden. Wir müssen jene Tätigkeithöhe zurück nach oben erhalten“.

Berater, die gehen, nachdem der mittlere Markt wird wahrscheinlich mit offenen Armen—empfangen wird, und erntet die Vorteile von ihren Bemühungen. LIMRA, in seinem Bericht hat Käufevorzüge vom Mittleren Markt genannt: Lebensversicherung (2004), lebensversicherung verkauf offenbart jene meisten Mittemarktverbraucher „bevorzugt, um Lebensversicherung durch jemanden sie zu kaufen, sich treffen in Person“. Jedoch, der Bericht sagt auch das „fast zwei drittel berichts sie haben niemanden, den sie bedenken, ihr persönlicher Lebensversicherungsvertreter zu sein“. Ein Beraterversuch, seinen Lebensumsatz zu vermehren, wäre weise, sich selbst in der Mitte vom mittleren Markt zu stellen.

Portion der Kunde

Ob Sie es bezeichnen, als planend oder Wert verkaufend, die meisten Berater—keine Materie was demografisch sie abzielen auf—würde lebensversicherung verkauf übereinstimmen, dass alle Umsatz mit den Angelegenheiten des Kunden, nicht mit den Produkten in Ihrer Aktentasche beginnt.

Ein Dienst orientierter Berater zu sein, ist die Taste zu Erfolg in diesem Geschäft, sagt Harjoe. „Ich glaube am Produkt und, was es macht, und ich nehme dass zu den Leuten heraus. Ich diskutiere Rendite und benutze einen Taschenrechner wie jeder andere, aber ich spreche mit ihnen, um was für ihre Familie arbeiten wird. Das ist der Grund den ich habe gemacht es dies weit“.

Stewart vergleicht auf Produkt Umsatz basiert zu „wählend Tiefpunkt hängende Frucht. Statt Planung mit Kunden, ihnen zu helfen, das Gesamtbild zu sehen, geht [einige Berater] mit einem spezifischen Grundsatz für ein spezifisches Bedürfnis anstatt Aussehens über der Landschaft von der Kunden braucht aus“.

Adam Sachs, ein Mitglied von NAIFA-Boston, ist viel jüngeres als Stewart, aber seine Werte sind ähnlich. Nur 34, Sachs haben für die Millionen Dollar Herum Zurückstellt sechs von seinen 11 Jahren im Geschäft qualifiziert. Seine Arbeit im Signator Finanziellen Netzbüro in lebensversicherung verkauf Wellesley Hügeln, Messe., hat ihm erlaubt, am meisten von seinem neuen Geschäft durch Verweisungen zu werden. „Sie müssen wirklich sich verkaufen,“ sagt Sachs. „Sie müssen sich vom Produkt trennen—ist vertraut mit dem Produkt, selbstverständlich—aber bezieht sich auf den Kunden und verkauft zu seinen Werten. Die Kosten vom Produkt sind in der Konversation, und Schutz ihre Familie wird wichtiger vermindert“.

Jeder ist ein Fachmann

Auf Wert macht Verkauf basiert kommt ohne Kopfschmerzen nicht aber. Wenn der Kunde immer Recht hat, dann ist in heute Umwelt von Informationen und Meinungsüberlastung, es die Aufgabe vom Berater, den Kunden wissen zu lassen, welcher Teil er Recht um hat.

„Es gibt deshalb viel Informationen und Folie in Offenlegung, die es fast muddied das Wasser hat,“ sagt Colangelo. „Sie hören es im Radio, und jeder hat im Fernsehen eine Meinung. Es macht Kunden sich fragen, wenn sie das richtige Ding machen. Ich lasse Kunden rufen mich um etwas, das sie auf CNBC sehen“.

“ SIND DIE KOSTEN VOM PRODUKT IN DER KONVERSATION, UND SCHUTZ IHRE FAMILIE WIRD WICHTIGER VERMINDERT“. —ADAM SACHS Colangelo Funde, dass diese Informationen das Verkaufverfahren nicht lebensversicherung verkauf machen, gehen mehr reibungslos. Eigentlich können Schlüsse verschoben monatelang werden. „Meine größte Herausforderung ist Zeit die Leitung und Schließen der Aussichten Sie sich treffen mit,“ sagt er. „Es gibt Zeiten, wenn Sie sich mit jemandem drei Zeiten treffen können, und schließt ein Geschäft, aber einige sind in der Rohrleitung für drei zu sechs Monaten“. Während Colangelo eifrig arbeitet, diese lange Perioden der Unentschlossenheit zu verkürzen, benutzt er die Ausfallzeit weise durch trifft von sich mit neuen Kunden.

Erzählen Sie Ihre Geschichte ohne Rücksicht auf Ihre Hartnäckigkeit, während McAleer sagt, nichts züchtet Erfolg wie, leidenschaftlich um Ihr Produkt zu sein. Und nichts züchtet Leidenschaft wie Liefern eines Anspruchs auf einen Kunden. Sachs und Harjoe sind Welten auseinander im gleichen Beruf, aber sie teilen eine gemeinsame Verbindung: Sie wurden direkt von der Kraft vom Todvorteil einer Versicherungspolice beeinflusst.

„Versicherung war mehr von einer Gelegenheit für mich, als ich [im Geschäft] angefangen hat, und ich habe nicht gesehen den Wert darin bis meinen ersten Anspruch,“ erklärt Sachs. „Sechs Monate in dieses Geschäft, waren meine ersten Kunden ein Paar, 38 und 39 Jahre alt. Sie haben keine Kinder gehabt aber haben entschieden, dass sie Versicherung gebraucht haben, Hypothek und andere Ausgaben zu lebensversicherung verkauf bedecken. Sie haben übereingestimmt, ihre Nutznießer auf ihren Ruheständenkonten und zu ändern, hat sogar einige Willen während dieser Periode entworfen. Drei Wochen, nachdem sie verwandt haben, habe ich eine Nachricht auf ihrem Anrufbeantworter, dass sie wurden gebunden verlassen und wurden genehmigt. Ich habe später gelernt dass zwei Stunden, nachdem ich die Nachricht verlassen habe, ist die Ehefrau von einem Blutgerinnsel gestorben.

“ Planen die Meisten Leute für die Zukunft nicht. Nicht, weil sie ihre Familien nicht lieben, aber weil sie sie fühlen, werden eine lange Zeit leben und sie haben Zeit, die Versicherungsbedürfnisse zu planen,“ sagt Sachs. „Wenn es eine Geschichte nimmt, wie dass sie anregen, zu lassen zu handeln und Treffen mit einem Rechtsanwalt und erhält Vertrauensatz nach oben, dann werde ich sicher es teilen“.

Harjoe hat nicht tatsächlich einen Anspruch geliefert, den Wert der Lebensversicherung zu erkennen; es war der Mangel von einem Todvorteil in seiner eigenen Familie, die seine Berufepläne beeinflusst hat.

„Mein Vater ist, während ich ein Neuling in Hochschule war, und die Finanzen meiner Familie sind gefallen auseinander nachher gestorben,“ erinnert sich an Harjoe. „Meine Mutter hat mir erzählt, dass Dinge verschieden geworden sind, weil er genug Lebensversicherung nicht gehabt hat. Er war krank und könnte es sich nicht leisten“. Während an Hochschule, Harjoe, der mit einem Nordwestlichen Gegenseitigen lebensversicherung verkauf Agenten getroffen wird, seine eigene Lebensversicherung zu kaufen, und ist mit einem Praktikum gelandet, das in einen Beruf vom viertel Jahrhundert gedreht hat.

Das richtige Werkzeug im richtigen Betrag:

In einer kurzen Spanne vom Punktbombe zur der Minirückgewinnung von 2003, die im Dow-Jones-Industrieaktienindex reflektiert worden sind, haben viele Agenten begonnen, Versicherungsprodukte anzubieten, als ein Weg, garantierte Gewinne einzuschließen. Obwohl die Produkte einige anziehenden Zinssätze anbieten können, sind einige von ihren Kennzeichen sekundär zur finanziellen Schutzlebensversicherung versorgt. Das ist, welche Berater immer und Schlagheim mit ihren Kunden und Aussichten bedenken müssen. „Muss dort ein Bedarf an der Lebensversicherung für irgendein von den anderen Kennzeichen sein, zu arbeiten,“ sagt Harjoe.

Was mehr ist, müssen Berater sichern, dass ihre Kunden nicht nur versichert sind, aber müssen angemessen versichern. „Der Betrag von Lebensversicherungsleutenbedürfnis ist wesentlich größer heute als es war in den vergangenen 15 Jahren,“ sagt Stewart. „Die Kosten der Heime, der Lebenshaltungskosten und die heute Lebensstile alle Mittel, die die durchschnittliche Größe von einem Grundsatz steigt“.

Am Ende, dem die Größe von einem Grundsatz bespricht, wird nicht ausmachen viel, wenn es keinen Grundsatz an der richtigen Stelle gibt. Obwohl Lebensversicherung verkaufend, ist nie ebenso schwierig gewesen als es ist heute, das Bedürfnis nie ist gewesen größer.

Wie um Lebensversicherung trotz unserer kämpfenden Wirtschaft zu verkaufen

Jedes Tag Hunderte von Leuten besuchen unsere Website oder Ruf auf der Suche nach Umsatzspitzen auf „wie Lebensversicherung zu verkaufen,“ besonders Bargeldwert Lebensversicherung. Sie wollen wissen wie zu überzeugen, dass Leute Bargeldwert Lebensversicherung auf einmal kaufen, wenn die meisten Leute sehr zögernd sind, irgendein von ihrem hartverdienten Geld wegen der jetzigen Wirtschaft lebensversicherung verkauf auszugeben. Leider wenn wir es alle für sie anlegen, wollen sie es nicht hören. Sie wollen noch glauben, dass es gibt eine schnellere Lösung, die nicht sich verwickelt, Zeit lassend, zu lesen und zu studieren. Sie wollen eine einfache Idee, die magisch Hunderte von Leuten zu ihnen anziehen wird, die schon wollen, können sich leisten und können medizinisch für Bargeldwert Lebensversicherung qualifizieren. Diese sind die gleichen Leute, die Tausende von Dollar jedes Jahr auf Internet Bleien oder auf einem Umsatzsystem das ausgeben werden, macht unverschämte Ansprüche, wie aussichtsreicher Übernacht-erfolg während Verkaufen von zu Hause in Ihrer Unterwäsche. Ich hoffe, dass Sie nicht einer von den Leuten sind.

Ich errate, was ich bitte, dass Sie sind, sind Sie bereit, die wirklichen „Insidergeheimnisse“ zu Verkaufbargeldwert Lebensversicherung zu lernen? Ja? Beginnen wir dann.

Lernen Sie zuerst, was und nicht arbeitet, warum

Um wie zu lernen, um erfolgreiche Verkaufbargeldwertversicherung zu sein, müssen Sie zuerst verstehen, was die meisten Agenten machen, und warum es nicht arbeitet.

Die große Mehrheit der Agenten aus es kauft Internet oder Hypothekenbleie, die Umsatzbriefe oder Begriffeflieger schicken, kalter Beruf usw. die Leute zu identifizieren, die Lebensversicherung brauchen. Nachdem diese Agenten eine Aussicht finden, die den Schutz für ihre Familie, Geschäft, usw. braucht, werden sie rechts in und Versuch springen, die Aussicht zu überzeugen, warum sie bedenken sollten, dass das Kaufen von Bargeldwert Lebensversicherung. Sie werden der Aussicht erzählen, um wie viel Geld das sie durch Kaufenbargeldwert Lebensversicherung sparen werden, während sie jung sind, und die Prämien sind niedrig. Sie besprechen die Verdienste des Besitzens statt Vermietung ihre Lebensversicherung. Sie werden zur Aussicht erklären, wie sie werden erhalten alle von ihre Prämien hinter, mit Interesse, deshalb sie jenes Geld zu fundieren eine akademische Bildung für ihre Kinder oder zu haben mehr Geld in Ruhestand werden benutzen können. Und, wie ihr Geld Steuer aufgeschoben wachsen wird, und wie sie auf die Geldsteuer zugreifen können, ohne irgendeine IRS Strafen befreit. Sie werden versuchen, die Aussicht die sie werden brauchen die Versicherung in ihrem Ruhestand Jahre zu überzeugen, und jene Risikoversicherung wird dort nicht sein, wenn sie es am meisten brauchen. Alle Dinge, die diese Agenten erzählen, dass ihren Aussichten sehr wahre und logische Gründe sind, Bargeldwert Lebensversicherung zu besitzen; aber, in der Mehrheit der Fälle, der Agent ist tatsächlich glücklich, wenn sie mit einem Risikoversicherungsverkauf hinausgehen können, lässt allein einen Verkauf für Bargeldwert Lebensversicherung. Warum?

Dann dort auch sind die wenigen Agenten, die $5.000 oder viel mehr auf einem höheren Bargeldwert Lebensversicherungsverkaufsystem ausgeben werden, wie das Vermögen, Unendliches Bankwesen, lebensversicherung verkauf Hochschulfinanzierung, SPRUNG oder Pensionmax.system Verpasst Hat. Ihr Ziel ist zu finden und Leute anzuziehen, die mehr um diese Aufregen neue Begriffe hören wollen, und eine Verabredung mit ihnen zu setzen. Deshalb schicken sie ihre Bücher und befreien Berichte, und sie laufen Kleinanzeigen in die Zeitung anbietend ein Abendessenseminar. Nachdem sie eine Verabredung mit jemandem setzen, der mehr wissen will, werden sie erklären, wie groß der Begriff ist, und wie viel besseres ab sie finanziell sein werden. Die Begriffe, die sie überreichen, sind großartig, und sie arbeiten. Und noch sind die meisten Agenten glücklich, wenn sie 10 Prozent zu 20 Prozent von den Leuten schließen, die sie sich mit treffen. Warum?

Der Grund, den beide diese Gruppen der Agenten mit Verkauf Lebensversicherung kämpfen, ist sie erzählen der Aussicht, wie groß das Produkt ist, und erklären logisch, warum sie es kaufen sollten.

Was die obersten Erzeuger wissen, dass Sie machen.. nicht ist. „Erzählen verkauft nicht“!

Wenn Sie der Aussicht etwas erzählen, können sie oder dürfen Sie nicht glauben. Erinnern Sie sich an, in ihren Augen Sie sind nur ein anderer Vertriebsbeauftragter Versuch, einen Verkauf zu machen. Wenn Sie die meisten Leute verkaufen wollen, die Sie sich mit treffen, dann Sie erhalten müssen Ihre Aussichten „um sich zu erzählen“, warum dies arbeitet, warum es wichtig ist, und warum sie handeln sollten -- jetzt. Und, das handelt von Fragenfragen. Fragen wie: Wie viel Lebensversicherung wollen Sie? Wie haben Sie jener Betrag vorgebracht?

Wenn Sie Risikoversicherung jetzt kaufen, wie alt werden Sie sein, wenn es beendet?

Wie lang wollen Sie Lebensversicherung haben?

Wie viel werden Sie für die Lebensversicherung während der Jahre ausgegeben haben?

Was die obersten Erzeuger wissen, dass Sie machen.. nicht ist. „Leute kaufen basiert auf Gefühl, und dann sie rechtfertigen ihres auf Entscheidung die basiert ist auf Logik“.

Wenn Sie Leute wollen, von Ihnen zu kaufen, dann haben Sie sie emotional verwickelt müssen erhalten! Leute kaufen für viele Gründe, aber sie alle laufen auf Vermeidenschmerz und zu Gewinnvergnügen hinaus, das Gefühle ist. Um emotional verwickelte Leute, Sie viel zu erhalten, stelle Sie, dass Fragen so sie sehen werden, und wird die Probleme verstehen, dass sie haben. Das mehr hat emotional sie sind bei der Lösung ihrer Probleme und Beseitigung ihr Schmerz, das wahrscheinlichere verwickelt, das sie sind, zu handeln! Sie müssen Fragen wie zum Beispiel stellen... Wenn Sie oder Ihre Ehefrau nicht hier morgen war, würde was geschehen? Wie viel Einkommen würde Ihre lebensversicherung verkauf Familie verlieren? Könnte Ihre Familie Ihr Heim behalten? Wie fühlen Sie darum? Usw.

Planen Sie, die akademische Bildung ihrer Kinder zu bezahlen? Welche Hochschule würden Sie mögen den sie zu besuchen? Wie viel denken Sie, dass es jedes Jahr kosten wird? Wie viel haben Sie so weit gespart? Wie fühlen Sie darum? Usw.

Wie viel Einkommen Sie möchten, an Ruhestand zu haben? Was möchten Sie zu machen? Wo möchten Sie gehen? Wie viele Jahre denken Sie, dass Sie pensioniert werden werden? Denken Sie, dass Sozialversicherung dort sein wird, wenn Sie pensionieren? Wie viel haben Sie so weit sparen können? Wie fühlen Sie darum? Usw. Was die obersten Erzeuger auch wissen, dass Sie machen.. nicht ist. „Sie müssen Leuten helfen, das Geld zu finden“!

Würden Sie übereinstimmen, dass keiner von uns irgendein zusätzliches Geld habe? Wir geben alle alles aus, das wir verdienen. Deshalb egal wie gut Ihr Programm oder Idee ist, wenn Ihre Aussicht etwas in ihrem Leben opfern muss, dann werden sie wahrscheinlich es nicht machen. Jedoch, es gibt sehr wenige Leute, die Geld in einigen Gebieten von ihren Leben nicht verschwenden. Sie ist Aufgabe, wenn Sie einen Verkauf machen wollen, ihnen zu helfen, jenes Geld und zu finden, hilft dann ihnen, ihre finanziellen Prioritäten einzurichten. Fragen Sie Ihre Kunden: Ist was Sie ausgeben jenes Geld auf wichtiger als Schutz Ihre Familie? Sparen für die Erziehung ihres Kinds? Sparen für Ihren Ruhestand?

Schließlich wissen die obersten Erzeuger auch, dass Sie machen, ist nicht... „Sie müssen die Schluss Vorstellung einfach und logisch behalten“.

Erinnern Sie sich an, Leute kaufen basiert auf Gefühl, und dann sie rechtfertigen ihres auf Entscheidung die basiert ist auf Logik! Wenn Sie die Aussicht überhaupt verwirren; gibt sie zu viel technischen Informationen; bittet sie, zu viele Entscheidungen zu machen; oder Versuch, alle von ihren Problemen sofort zu lösen; Sie werden Schwierigkeit schließend den Verkauf haben. Wenn Sie eine 25- zu 50 seitigem Bericht benutzen, werden Sie im Allgemeinen mehr Umsatz lebensversicherung verkauf verlieren als Sie werden nah. Es macht es auch hat erschwert und auch Verwirren. Leute wollen wissen, was der Nettoprofit ist. Wenn Sie mehr Bargeldwert Lebensversicherung verkaufen wollen, dann Berlin Deutschland benutzt eine zwei seitige Zusammenfassung, das Ergebnis vom Programm Sie hervorzuheben, verglichen empfiehlt, zu was sie gemacht haben.

Jeder oberste Erzeuger weiß, dass das, das Lebensversicherung, besonders Bargeldwert Lebensversicherung, verkauft, nicht um Sie, Ihre Befähigungsunterlagen, Ihre Produkte, oder sogar der Betrag die sie vom Geld letzten Endes werden haben ist: Es handelt von Helfenleuten zu sehen und wahrheitsgemäß, ihre finanziellen Probleme zu verstehen. Es hilft ihnen, Schmerz zu vermeiden. Es erhält sie emotional haben verwickelt im Umsatzverfahren und Beantworten ihrer größten Frage: „Was ist darin für mich und meine Familie“? Es ist, warum diese übersteigen Erzeuger gleichmäßig mehr Leute anziehen können, setzt mehr Verabredungen, erhält mehr Verweisungen, und nah neun aus 10 Umsatzrufen. Es ist, warum sie gleichmäßig $250.000, $500.000 und mehr pro Jahr Verkaufbargeldwert Lebensversicherung, trotz dieser kämpfenden Wirtschaft verdienen.

Lew und Jeremy Nason ‚Die 9 Aus 10 Burschen‘

*, Mehr zu entdecken, um was Lew Nason hat gelernt in der Erfahrung „Gefundene Geldleitung“ von seinen 30 Jahren und seinem programmiert, benutzt bitte das Forum unten und schließt FMM in der Themenlinie mitein Berlin, Deutschland.

*Für weitere Informationen, oder diesen Autor zu kontaktieren, verlässt bitte eine Bemerkung und Ihre E-Mail-Adresse im Forum unten.

WARUM VERKAUFEN LEUTE IHRE LEBENSversicherungspolicen?

Viele Leute mit Leben bedrohenden Krankheiten entscheiden, ihre Lebensversicherungspolicen zu verkaufen, zusätzliches Bargeld für verschiedene Ausgaben zu versorgen. Lebensversicherung ist gewöhnlich ein Weg, Ihren Überlebenden Bargeld zu versorgen. Es darf geben liefern andere Wege, Ihre eigenen Ressourcen und zu ergänzen, noch die Nutznießer von Ihrer Lebensversicherungspolice.

DER KÄUFE LEBENSversicherungspolicen? Kapitalanleger kaufen Lebensversicherungspolicen von Leuten, die nicht erwartet werden, sehr lang zu leben. Die Kapitalanleger kaufen den Grundsatz an einer diskontierten Rate. Wenn die Person, die die Grundsätzewürfel verkauft hat, empfängt der Kapitalanleger den vollen Betrag der Vorteile von der Versicherungsgesellschaft.

WIE KANN ich MEINE LEBENSversicherungspolice VERKAUFEN?

Verkauf ist eine Lebensversicherungspolice „viatication“ gerufen. Wenn Sie eine Lebensversicherungspolice verkaufen wollen, können Sie es direkt zu einer viatical Kapitalanlagegesellschaft verkaufen, oder Sie können einen Makler behandeln. Eine viatical Kapitalanlagegesellschaft findet Kapitalanleger, die Lebensversicherungspolicen kaufen wollen, und Leute, die Grundsätze verkaufen wollen. Die Firma bezahlt die Person, ihren Grundsatz zu verkaufen, und wenn die Person stirbt, empfängt die Firma die Lebensversicherungsvorteile und bezahlt die Kapitalanleger. Ein Makler nimmt normalerweise Anwendungen von Leuten, die ihre Grundsätze verkaufen wollen, und überreicht mehreren verschiedenen viatical Firmen die Informationen. Makler werden versuchen, den höchsten Preis zu finden der verfügbar ist für jemands Lebensversicherungspolice. Die mehr Firmen, die ein Makler behandelt, das besser. Ihr Grundsatz sollte von wenigstens 3 Firmen überprüft werden.

WAS SIND DIE KRITERIEN ZUM KAUFEN EINES GRUNDSATZES?

Jede Firma setzt seine eigenen Richtlinien für Entscheiden wie viel, das es Deutschland einem Grundsatz bezahlen wird, und ob es andere Bedingungen gibt, die getroffen werden müssen. Normalerweise um einen Grundsatz zu verkaufen, müssen Sie mehrere Bedingungen treffen:

Hat den Grundsatz für wenigstens zwei Jahre mit keinem vorher existierenden HIV Bedingungen haben gemerkt besessen. Haben Sie Erlaubnis von den Eigentümern oder den Nutznießern vom Grundsatz. Sie dürfen die Erlaubnis ihres Arbeitgebers brauchen, einen Gruppengrundsatz zu verkaufen, den Sie als ein Arbeitnehmer geworden sind. Haben Sie eine letzte Krankheit. Gewöhnlich muss ein Arzt sagen, dass Sie eine begrenzte erwartete Lebensdauer haben. Je medizinischere Probleme, die Sie dokumentieren, desto höher das Angebot, das Sie für Ihren Grundsatz erhalten dürfen. Wenn Sie eine hohe T-Zellenzahl haben, darf viatication keine gute Option sein.

Viatical dürfen Firmen andere Regeln um die Arten Grundsätze haben, die sie kaufen werden, oder die Versicherungsgesellschaften, die sie Berlin bedenken werden. Die Firmen werden normalerweise Ihre medizinischen Unterlagen überprüfen und werden entscheiden, wie viel das sie bereit wären, zu bezahlen. Das ganze Verfahren nimmt gewöhnlich ungefähr 6 Wochen zu 3 Monaten.

WIE VIEL WERDE ich ERHALTEN?

Der Betrag, den Sie für Ihren Grundsatz empfangen werden, hängt größtenteils ab auf wie viel längeres, das Sie erwartet werden, zu leben. Das früher werden die Kapitalanleger die Lebensversicherungsvorteile, das mehr empfangen das sie sind bereit, zu bezahlen. Trennen Sie, wovon Sie für Ihren Grundsatz empfangen, darf sein steuerfrei. Konsultieren Sie Ihren Steuerberater.

Bevor starke antiretroviral Medikationen (ARVs) zur Verfügung standen, viatical haben Firmen ebenso viel wie 85% des Nennwerts eines Grundsatzes bezahlt. Seit der Einführung effektiver Therapien sind Angebote viel gefallen.

Die Nationale Vereinigung der Versicherungskommissare (NAIC) hat Richtlinien für viatical auf Zahlungen die basiert sind auf erwarteter Lebensdauer, bis zu 80% für eine erwartete Lebensdauer von weniger als 6 Monate. Jedoch, mit dem Erfolg von jetzigen antiretroviral Therapien dürfen Sie Versicherungsgesellschaften finden die zögernd sind, Grundsätze zu kaufen, die Leute mit HILFEN bedecken.

WAS SIND MEINE OPTIONEN?

Die viatical-Industrie ist ziemlich neu. Es hat angefangen, weil Leute mit HILFEN bankrott auf Grund ihrer medizinischen Ausgaben wurden. Jedoch, Sie dürfen Ihre Lebensversicherung nicht verkaufen müssen, Geld davon zu erhalten. Prüfen Sie mit Ihrem Versicherungsvertreter zu sehen, wenn Sie können:

Leihen Sie gegen Ihre Versicherungspolice, manchmal an einem sehr niedrigen Zinssatz; Bargeld aus dem Grundsatz. Siehe, wenn es einen „Übergabenwert“ hat. Benutzen Sie „beschleunigte Vorteile“, oder „lebend Vorteile“
zu bezahlen, während Sie noch leben.

PROFI. . . Auf dem plus Seite, Sie dürften Ihre Lebensversicherungspolice weil verkaufen wollen:

Sie werden eine Pauschalbetragbarzahlung für Ihren Grundsatz empfangen. Sie können machen, was auch immer Sie mit dem Geld wollen. Sie müssen keine mehr Lebensversicherungsprämien bezahlen. Sie dürften mehr als den jetzigen Bargeldwert vom Grundsatz empfangen. Sie müssen das Geld hinter nicht bezahlen, wie Sie würden, wenn Sie gegen Ihre Lebensversicherungspolice leihen. In einigen Fällen ist das Geld, das Sie empfangen, steuerfrei.

. . . UND FOLGEN

Verkauf kann Ihre Lebensversicherungspolice einige Nachteile, einschließlich haben:

Sie dürften Ihre Befähigung für einige Staatlichfürsorgenvorteile verlieren. Dieses wahrscheinlichste geschieht für Vorteile, die auf Ihrem Einkommen und Vermögenswerten basiert sind, wie zum Beispiel Lebensmittelgutscheine, Medicaid, Wohlfahrt, und etwas Sozialversicherung Vorteile. Ihre Lebensversicherungsvorteile werden zur Verfügung nicht stehen, wenn Sie sterben. Wenn Sie Geld gewollt haben, zu gewissen Leuten oder Organisationen zu gehen, müssten Sie die Geschenke vom Geld machen, das Sie zum Verkaufen Ihres Grundsatzes erhalten. Leute dürften um Ihren Gesundheitstatus während des Verfahrens der Ihr Grundsatz vom Verkauf lernen.

WIE WÄHLE ich EINE FIRMA, MEINEN GRUNDSATZ ZU KAUFEN?

Kontrolle mit der staatlichen Versicherungsabteilung zu sehen, wenn viatical Firmen genehmigt sind, oder ist geregelt. Um unbedingt Angebote von mehreren Firmen zu erhalten.

Eine Organisation, die viatical Firmen vertritt, ist die Lebensversicherungsentscheidungsvereinigung, Orlando, FL (407) 894-3797; www.lisassociation.org

Zwei Internet Websites mit unabhängigen Informationen sind:

Viatical Entscheidungen Informationen an http://www.viatical-expert.net/ ViaticalWeb,
http://www.viatical-web.org/

DER NETTOPROFIT

Wenn Sie eine Lebensversicherungspolice haben, dürfen Sie es verkaufen können und benutzt das Geld jedoch Sie wollen zu. Es gibt viele Firmen, die Lebensversicherungspolicen kaufen. Jede Firma wird seine eigenen Verfahren haben und wird sein eigenes Angebot für Ihren Grundsatz vorbringen. Kaufen Sie herum für das beste Angebot ein.

Verkauf dürfte Ihre Lebensversicherung Ihre Einkommenssteuern oder finanzielle Vorteile beeinflussen, die Sie momentan empfangen. Um unbedingt guten Rat vor Verkaufen Ihres Grundsatzes zu erhalten.

Wie um Lebensversicherung Effektiv Zu Verkaufen

Schauen Sie an, Lebensversicherung effektiv zu verkaufen? Während dieser wirtschaftlichen Rezession, die Lebensversicherung verkauft, ist härter als je. Jeder schaut ihrem jedem Pfennig und niemandem ausgeben will Geld unnötigerweise zu.

Es gibt Wege, Lebensversicherung effektiv obwohl zu verkaufen, sogar wenn Zeiten zäh ist.

1. Versteht, dass die meisten Geschäfte jetzt leiden -

Nicht denkt, dass es nur Lebensversicherung ist, die schwierig ist, während einer Rezession zu verkaufen. Verkauf ist irgendein Produkt schwierig während einer Rezession. Nicht denkt, dass das, das in ein verschiedenes Feld statt Lebensversicherung geht, wird machen irgendein leichteres verkaufend. Sie müssen beharrlich sein und erwartet, dass Verkauf schwieriger ist, als während wohlhabender Zeiten.

2. Qualifizieren Sie Aussichten -

Versuch, Aussichten zu finden, die gute Kandidaten sind, Lebensversicherung zu kaufen. Wenn Sie für eine Firma arbeiten, dürfen sie Bleie für Sie versorgen. Wenn Sie unabhängig arbeiten, müssen Sie die Umsatzbleie sich finden. Schauen Sie Lebensversicherungspolicen an, die Sie in der Vergangenheit und Fundeähnlichkeiten zwischen Kunden verkauft haben. Wenn Ihre Lebensversicherungspolicen ein gewisses Publikum in der Vergangenheit angezogen haben, dann findend Versuch Bleie mit ähnlichen Kriterien.

3. Versuch, die jetzigen Bedürfnisse von voraussichtlichen Kunden anzureden -

Gibt es ein Weg, dass Ihre Lebensversicherungspolice Leuten jetzt helfen kann? Während einer Rezession denken Leute an ihre jetzige finanzielle Lage und fokussieren weniger an der Zukunft. Denken Sie an Wege, dass Sie Ihre Lebensversicherungspolicen machen können, erfüllen ein jetziges Bedürfnis statt nur eines zukünftigen Bedürfnisses.

4. Verkaufen Sie Pakete, um Kosten zu verringern -

Bedenkt, dass Verkauf verschiedene Versicherung zusammen zusammen mit den Lebensversicherungspolicen um Gesamtkosten von allen Grundsätzen verringert. Geld zu sparen, ist sehr wichtig für Leute heutzutage.

5. Kennen Sie Ihre Tatsachen gut -

Um Lebensversicherung effektiv zu verkaufen, seien Sie der Fachmann in Lebensversicherungspolicen. Geben Sie Kundenvertrauen, das Sie wissen, was Sie besprechen. Studieren Sie den Grundsatz und seine Details in Tiefe bevor Versuchen, zu verkaufen. Machen können Sie alle Berechnungen schnell ohne auf den Details zu stolpern.